初心者向けのキーワード選定方法 | SEO対策から成約率向上まで

上記の疑問は、SEO対策を始めたい方にとって最初に思うことですよね。

実は、SEO対策がうまくいっているメディアとは、ユーザーの欲しい情報が用意してあり、記事を熟読してくれたり、いろいろな記事を読んでくれるユーザーがたくさん訪問するメディアです。

つまりSEO対策には、以下のようなユーザーを集めることが必要なんです。

• 記事をしっかりと読んでくれる人
• 関連記事も読みたいと思ってくれる人

上記の2種類の人を集められて、求められるコンテンツを用意できれば、 SEO対策に必要な数字は伸びていきます。

そこで重要になってくるのが『キーワード選定』というわけなのです。

キーワード選定の目的とは、狙っているユーザーを集めることです。

そのためには、狙っているユーザーが検索するキーワードを狙って記事を書く必要があります。

そして、集めたいユーザーだけに絞ってキーワード選定を行えば、「◯◯についてはこのメディアを見ればいいよね」という風に思ってもらえるようになります。

キーワード選定を行う際には、以下の2つの用語を押さえておく必要があるので、ご紹介しましょう。

この章では、分かりやすいように例題としてヘアケア専門メディアを立ち上げる際のキーワード選定の流れを解説していきます。

この上位に表示されたメディアを閲覧し、ヘアブラシに関連して頻繁に使用されているキーワードを拾い出します。

以下のように競合サイトから関連している単体のキーワードをチェックしていきます。

これらは一例ですが、このようにして「ヘアブラシ」で検索した際に上位表示される競合サイトから単体キーワードをできるだけ多く拾い出します。

また、競合メディアから関連する単体のキーワードをうまく探せない場合には、以下のような方法で単語を探すことも可能です。

後からどのキーワードがヘアブラシを購入してくれる人を集めやすいものかを検討していくので、この段階ではできる限り多くのキーワードを拾いましょう！

単体キーワードがたくさん集まったら、それをExcelなどのファイルで管理します。

この後調べる月間検索数などもそのファイルに書き足していくので、まずは単体キーワード一覧を作りましょう。

これと同じ流れで全ての単体キーワードを調査して、その月間検索ボリュームを調べます。

その結果はエクセルにまとめておくことでキーワードが比較しやすくなり管理も楽になるので、サボらずやりましょう！

ターゲットを明確に設定する際は、キーワード選定がしやすいような情報だけをまとめることが重要です。

ヘアケア専門メディアのターゲットを設定するのにあまり多くの情報を得てもこんがらがってしまうので、この5つをまとめてみます。

• 職業
• 年収
• ユーザーが抱えている課題（ユーザーが気づいていないものも含む）
• 購入する時の理由や動機
• 購入の際に見るポイント

今回は、10代後半~20代前半の女性が使うヘアブラシを売るためにターゲットとなる情報を以下にまとめることにします。

ポイントは「誰に売れば、大きく売ることができるか」という点です。

いい感じでイメージしやすくなってきましたね。

では、上記の情報をもとに単体キーワードを選んでいきましょう！

上記の単体キーワードをターゲットの情報をもとに選定していきます。

また、ターゲットの情報をもとに新たなキーワードが考えられる場合には新たに追加していきます。

例えば、「美容師」「ロールブラシ」「スケルトンブラシ」「クッションブラシ」など美容師に関連するワードは狙うべきキーワード候補になりそうなので追加するべきです。

では、ターゲットをもとに単体キーワードを選定した結果をお見せします。

まずは、基本的なサイト構造から理解していきましょう

上記の「主なカテゴリー」に選定した単体キーワードを当て込んでいきます。

選定したキーワードの中でも、「ヘアブラシ」「美容師」「くせ毛」「切れ毛」の4つは主なカテゴリーとして設定できそうです。

しかし、「美容師」は意味が広すぎるので、このまま設定しても読者はどんなカテゴリーなのか読者が理解できません。（ここに関しては、次のステップでどのように設定するか解説します）

上記の4つ以外の「ロールブラシ」「スケルトンブラシ」「クッションブラシ」は、「ヘアブラシ」の一部なので、ヘアブラシのサブカテゴリーに入れるといいでしょう。

上記のように単体キーワードを主なカテゴリーに設定していきます。

単体キーワードのままでは意味が広すぎる「美容師」などは、もう少し具体的なキーワードに変化させてから主なキーワードに設定していきます。

また、サブカテゴリーがまだきちんと設定されていない箇所は、改めて調査しなければいけません。

それでは最後、サブカテゴリーを調査していきましょう。

最後に仕上げを行って、サイト構成を完成させていきましょう。

ここでやるべきことは2つです。

1. 「美容師」を具体的なキーワードに変化させて主なカテゴリーに設定する
2. 「ヘアブラシ」「切れ毛」「くせ毛」のサブカテゴリーを決定する

まずは、ターゲットである美容師がどんな情報を検索するのかを考えることが大切です。

その上で、主なカテゴリーに設定すべきキーワードを選定しないといけません。

この場合、おすすめなのは「美容師になるには」という複合キーワードを選ぶことです。

理由は、「美容師になるには」という複合キーワードが具体的すぎず、どんな記事をカテゴライズしていくかイメージしやすいからです。

逆に「美容師 年収」だと具体的すぎる、「美容師 求人」だとサイトの方向性に合わないといった点があるので、そう考えて選定する複合キーワードを絞っていくわけです。

このようにカテゴリーを設定する過程でキーワードと向き合い、どのようなキーワードを狙っていくべきかをあらゆる視点で検討していく必要があります。

ここまで真剣にやると、結果が出た時に「なぜ結果が出たのか」を全て理由付けでき、さらに大きな成果を出す時に必要な情報にたどり着くことができます。

上記の例題を見てもらえればわかりますが、『まだまだ客』が検索するキーワード以外は、『ヘアブラシ』と検索するものばかりです。

逆をいえば、『まだまだ客』が検索するキーワードには無限の可能性が眠っているとも言えます。

一般的に、ユーザーが商品を購入するまでには4つの段階があると言われています。

上記のうち、「まだまだ客」に該当するのは興味・関心のフェーズです。

興味関心からは比較・検討してもらえるように記事を使って価値観教育していく必要があります。

つまり、「まだまだ客」→「そのうち客」もしくは「お悩み客」に変化させる記事が必要だということです。

また、お悩み客やそのうち客に対して購入に導いていく必要があります。

購入に導いていくための記事を作成する必要があります。

ユーザーが悩むポイントを探して解決してあげる記事を提供することで、ユーザーに購入に向かっていきます。

各記事を企画する意味や記事の持つ役割をしっかり定めて、計画的に記事コンテンツを充実させていけると購入するユーザーが増えていきます。

いかがでしたか？

WEBサイトを作成する大まかな流れは『狙うターゲット決める→勝負する市場（＝キーワード）を選ぶ→軸となるサイト構造決める→具体的な関連ワード決めて記事を作成する』です。

記事の質にこだわる前にサイトの本質的な価値を高める努力が必要で、「キーワード選定」はサイトの価値を決める大きなステップになることがご理解いただけましたでしょうか？

サイトの構造が悪いとまず人が集まりにくいサイトになってしまい、SEOで上位に入ることもできません。上位表示されないサイトで商品やサービスを売ろうと思ってもかなり難しいことがわかりますよね。

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